Джилкибаева М.О., студент КарГТУ (гр. МВ-13-3)
Сыздыкова Э., студент КарГТУ (гр. МВ-13-3) Научн. рук. – д.э.н., доц. Стеблякова Л.П.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ: СУЩНОСТЬ И ПЕРСПЕКТИВЫ
РАЗВИТИЯ
История сетевого маркетинга началась с человека по имени Карл Ренборг. Химик по образованию, он провел несколько лет в Китае, где живо интересовался вопросами сбалансированного питания и влияния растительных добавок на здоровье человека.
В 1934 году Ренборг основал компанию «California Vitamins». Вскоре его компания без всяких расходов на рекламу, достигла годового оборота в 7 млн.долларов. Учитывая то, что доллар в те времена был на порядок весомее сегодняшнего, и то, что компания начала свою деятельность во время Великой Депрессии — время для развития бизнеса малоподходящее — это был колоссальный успех.
Заказов было столько, что Ренборг не справлялся и тогда он попросил своих, друзей и знакомых, кто уже пользовался его продукцией, продавать ее обещав им платить определенный процент. Более того, он обещал им вознаграждение за продажи тех людей, кто с их подачи тоже займется продажей его продукции. Ренборг назвал эту бизнес-систему «маркетинг по рекомендации». По сути это и есть сетевой маркетинг — бизнес, который действительно можно начать практически с нуля и со временем увеличить свой доход до десятков, сотен и тысяч долларов. Схема работы в данном бизнесе отличается от традиционной. Рассмотрим некоторые аспекты.
Во-первых, Вас гарантировано никто не уволит – ведь Вы становитесь предпринимателем, то есть директором собственного маленького предприятия, в котором работает поначалу только один человек – Вы. А затем вокруг Вас собирается целая команда единомышленников.
Во-вторых, Ваш доход будет прямо пропорционален затраченным Вами усилиям и не будет расходоваться на зарплаты и оплату отпусков других людей.
В-третьих, Вы можете сами планировать свое время. Вы можете сегодня работать с 6 утра до 10 вечера, а завтра сделать себе выходной посреди недели, если он Вам понадобился именно в этот день. Ведь в жизни случается всякое. В сетевом маркетинге Вы не будете должны отпрашиваться у начальника, если Вам нужно отвезти ребенка на прививку или вдруг подвернулся билетик на любимый вами фильм.
В-четвертых, отпуск. Сам стиль Вашей жизни со временем превратится в сплошное увлекательное путешествие. Причем, если Вы захотите, путешествие это будет в прямом смысле. Возможно даже, Ваша сетевая компания предоставит Вам отдых в подарок за проделанную работу. Работая в MLM (эта аббревиатура означает многоуровневый маркетинг), Вы не привязаны к конкретному месту работы – магазину, офису – и вольны сами выбирать географию своих перемещений по стране и миру.
Отличие MLM от МММ лежит на поверхности. Это — наличие товара, причем не просто любого товара как такового. В сетевой компании существует товар, представляющий ценность, за счет его продажи компания и выплачивает вознаграждение. Ключевых слова здесь два — «товар» и «ценность». Если в качестве товара вам предлагают абсолютно никому не нужную вещь по явно завышенной цене — за предложением вполне может скрываться та же пирамида, только прикрывающаяся сетевым маркетингом. Вместо бесценных (в смысле не имеющих цены) бумаг вступившим полагается не имеющий цены и невостребованный товар. Уникальность, востребованность, ликвидность, соответствие цены и качества, постоянность спроса — вот черты, отличающий хороший товар и хорошую компанию. Даже если вы будете заниматься исключительно продажами, без подписаний, то будете получать хорошую прибыль и уж точно возместите затраты, даже если не подпишите ни одного человека.
Как отмечают многие исследователи, маркетинг – это очень мощный инструмент, а сетевой маркетинг может усилить эту мощь, предоставляя вам возможность самостоятельной мотивации. С упрощенной точки зрения сетевой маркетинг выглядит так – вам дается какой-то товар, и его реклама через рекламные агентства прекращается. Теперь это ваша забота – выполнять маркетинговые и рекламные мероприятия. Это большая работа, но её можно выполнить, если вы достаточно влюблены в свое дело, чтобы идти до конца без посторонней помощи, чтобы сохранять импульс и мотивацию при переходе на более высокий уровень ведения дел. Для этого будет нужен предпринимательский дух, что означает концентрацию и настойчивость. Подлинный энтузиазм тяжело остановить и фортуна будет на вашей стороне.
Еще одна важная деталь — компании сетевого маркетинга терпеливы. Одной из замечательных черт сетевого маркетинга является то, что он будет инвестировать в вас, даже если вы не слишком успешны. В мире корпоративного бизнеса, если вы не добиваетесь успеха за 6-12 месяцев, вас, скорее всего, просто уволят. А в мире сетевого маркетинга до тех пор, пока вы хотите вкладывать свое время в него, большинство компаний будет работать с вами над вашим развитием. В конце концов, они ведь хотят, чтобы вы поднялись на самый верх.
Таким образом, мы смогли увидеть некоторые уникальные возможности, которые индустрия сетевого маркетинга предоставляет людям, желающим взять от жизни больше. В общем и целом, начать свое дело с какой-либо компанией сетевого маркетинга будет стоить намного меньше денег, чем начать свой собственный бизнес.