«Основы ценообразования на лекарственные средства»
2. Цель: формирование знаний у студентов по основным стратегиям ценообразования на ЛС.
3. Тезисы лекции:
1. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней переплетены и сфокусированы практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.
Цена опосредствует все товарно-денежные отношения. В наиболее общем, абстрактном понимании цена есть денежное выражение стоимости товара. В свою очередь, стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда при его производстве.
Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара.
В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают цены: отпускные, оптовые и розничные.
2. Цели ценообразования. Система ценообразующих факторов.
Ценовая политика фармацевтической организации выделяет 3 группы целевых ориентиров:
Товарооборот
Прибыль
Конкуренты
Цели, сфокусированные на товарообороте, могут быть выражены как в абсолютных показателях (н-р, увеличение товарооборота в натуральных единицах. Измерения – штуки, упаковки и т.п. или в стоимостном выражении), так и в относительных показателях (н-р, увеличение темпов роста, доли рынка). По формуле:
T/o = P х Q где Т/о – товарооборот;
Р – цена товара;
Q – к-во прод.тов. EMBED
видно, что достижения целей ценообразования в данном случае зависит от степени чувствительности спроса к цене, определяемой коэффициентом ценовой эластичности.
Цели, связанные с прибылью также могут быть основаны на абсолютных или относительных величинах. Выражение целей в абсолютных показателях предусматривает получение максимальной прибыли в краткосрочном или долгосрочном периоде. Формулировка цели с использованием относительных показателей может заключаться в максимизации рентабельности продаж, собственных или всех активов организации.
Прибыль от основной деятельности фармацевтической торговой организации в общем виде может быть выражена как разница между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО) предприятия
П = ВД – ИО
Т.о. цели ценообразования, связанные с прибылью, зависят не только от факторов, влияющих на валовый доход, но и издержки обращения. При этом издержки производства и обращения определяют минимальную цену, а спрос – максимальную.
Цели, ориентированные на конкуренцию могут предусматривать поддержание существующего положения (н-р, сохранение функций, репутации, благоприятного социального психологического климата, ассортиментной структуры Т/о и т.п.) или позицирование относительно конкурентов (н-р, позиция лидера, претендента на лидерство и др.). Фармацевтическая организация может преследовать несколько целей одновременно.
3. Ценовые стратегии и методы ценообразования.
Под стратегией понимается искусство осуществления каких-либо действий. Ценовая стратегия – принятия управленческих решений по направлениям ценообразования.
При формировании розничных цен на ЛС в аптеке выделяют два методических подхода:
ценообразование на готовые ЛС
ценообразование на ЛС, изготовленные в аптеке.
4. Иллюстративный материал: Презентация в слайдах
5. Литература:
6. Контрольные вопросы (обратная связь):
Цена — как экономическая категория. Этапы реализации ценовой политики.
Цели ценообразования. Система ценообразующих факторов.
Ценовая стратегия и методы ценообразования.