Прогнозирование валовой и чистой прибыли. Максимализация прибыли аптечной организации.
2. Цель: Формирования знаний у студентов по прогнозированию чистой прибыли и максимализации прибыли аптечной организации.
3. Тезисы лекции:
В практической деятельности фармацевтических торговых организаций прибыль имеет огромное значение, так как свидетельствует о том, что все расходы, связанные с доведением товаров от производителя до потребителя, полностью покрываются доходами от их реализации и внереализованной деятельности.
Наиболее полно экономическая сущность прибыли фармацевтической организации проявляется через выполняемые ею функции.
Стимулирующая (или мотивационная) функция связана с основным мотивом осуществления предпринимательской деятельности, ее конечной целью является повышение благосостояния собственников предприятия (государства, коллектива). Характеристикой этого роста выступает размер дохода на вложенный капитал, источником которого является получаемая прибыль. Для остальных работников предприятия прибыль служит также побудительным мотивом деятельности, так как она обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение за труд и удовлетворяет рост социальных потребностей.
Оценочная функция прибыли связана с определением экономической эффективности, которая характеризует качество торгово-хозяйственной деятельности предприятия посредством соотношения конечных результатов работы с производственными затратами. При прочих равных условиях деятельность предприятия можно считать более эффективной, если его совокупные затраты обеспечивают наибольшую прибыль или если данная сумма прибыли получена с минимальными затратами.
Инвестиционная функция прибыли связанна с тем, что ей принадлежит главенствующая роль в системе внутренних источников формирования финансовых ресурсов предприятия. Чем больше прибыли остается в распоряжении организации, тем меньше ее потребности в привлечении средств из заемных источников, тем выше уровень самофинансирования и финансовой устойчивости. В настоящее время значение данной функции возрастает, поскольку предприятие самостоятельно определяет направление использования прибыли, остающейся в его распоряжении.
Налогообразующая функция связана с формированием за счет налога на прибыль значительной доли доходной части бюджетов всех уровней управления. Показатель прибыли имеет несколько уровней формирования. Исзодным моментом для исчисления прибыли является выручка от продажи товаров и услуг, которая после уменьшения на величину затрат по приобретению этих товаров и услуг образует новый показатель – валовый доход. В свою очередь уменьшение валового дохода на величину издержек обращения позволяет перейти к следующему показателю – валовой прибыли от реалихзации. В целом валовая прибыль торгового фармацевитического предприятия образуется как за счет валовой прибыли от реализации, так и за счет операционных доходов и положительного сальдо (превышения доходов над расходами) по внереализационным доходам. Чистая прибыль является суммой дохода, остающейся в распоряжении организации после уплаты налога на прибыль.
Схема: Порядок формирования чистой прибыли.
Все показатели, характеризующие положительный финансовый результат торговой деятельности, измеряются в абсолютном (рубли) и относительном (уровень) показателях. Уровень определяется как отношение суммы показателя к товарообороту.
Уровень валового дохода рассчитывают по формуле: ъ
EMBED
Уровень валового дохода называют также торговой маржой (в переводе с французского «маржа» означает «вознагрождение», «поощрение»).
Разница между уровнем валового дохода и уровнем издержек обращения образует показатель валовой прибыли, или рентабельности продаж. Таким образом, уровень валовой прибыли (Увп) может быть рассчитан двумя способами:
1) EMBED ,
2) EMBED
Так как величина чистой прибыли зависит от размера полученной валовой прибыли торгового предприятия и ставки налога на прибыль, то основным объектом анализа и планирования является показатель валовой прибыли.
Основными направлениями анализа валовой прибыли являются:
изучение факторов, влияющих на величину валовой прибыли;
количественная оценка влияния отдельных факторов.
На величину валовой прибыли оказывают влияние несколько групп факторов:
воздействующие на размер выручки (размер платежеспособной потребности, финансирование бесплатного и льготного отпуска, численность населения, уровень конкуренции, количество рецептов, месторасположение и др.);
влияющие на величину валового, операционного и внереализационного доходов (организация каналов товародвижения, размер торговой надбавки, уровень цен, выполнение договорных обязательств и т.д.);
связанные с размером издержек обращения;
определяющие особенности деятельности фармацевтических торговых организаций (рецептурный отпуск, широкий ассортимент и т.п.).
Количественная оценка влияния на величину валовой прибыли изменения отдельных факторов проводится посредством следующих расчетов:
изменение товарооборота (ден.ед) = уровень валового дохода х [товарооборот фактический (ден.ед.) – товарооборот предыдущего периода (ден.ед)] : 100 % ;
изменение валового дохода (ден.ед.) = объем продаж фактический (ден.ед.) х (уровень торговой маржи фактический – уровень торговой маржи предыдущего периода) : 100 % ;
изменение суммы издержек обращения (ден.ед.) = объем продаж факт. (ден.ед.) х (уровень издержек обращения фактический – уровень издержак обращения предыдущего периода) : 100 %.
Увеличение товарооборота и валового дохода, а также снижение суммы издержек обращения увеличивают валовую прибыль.
Планирование валовой прибыли может осуществляться с использованием нескольких методических приемов.
Метод прямого счета заключается в том, что планированию валовой прибыли предшествуют расчеты плановых сумм валового дохода и издержек обращения, так как:
Сумма валовой прибыли = сумма валового дохода – сумма издержек обращения
или
У вп = Увд – Уио
Метод, учитывающий динамику рентабельности, основывается на первоначальном анализе изменения уровня валовой прибыли за ряд лет. Определив в результате аналитических процедур рентабельность на плановый период (по выявленной тенденции или как средний показатель), рассчитывают сумму валовой прибыли:
EMBED
Метод расчета уровня торговой наценки, обеспечивающего заданный уровень валовой прибыли.
Пример. Рассчитать плановый показатель среднего уровня торговой наценки, обеспечивающего рентабельность продаж в размере 5 %. Плановый товарооборот – 100 ден.ед., уровень издержек обращения — 15 %.
Рассчитываем плановый уровень валового дохода:
Увд = Увп + Уио = 5 % + 15 % = 20 %
Определяем сумму валового дохода:
Σ валового дохода = 20 % х 100 ден.ед. : 100 % = 20 ден.ед.
Рассчитываем сумму расходов на закупку товаров и оказание услуг:
расходы = товарооборот – валовый доход = 100 – 20 = 80 ден.ед.
Рассчитываем необходимый плановый показатель среднего уровня торговой наценки:
уровень наценки = валовый доход х 100 % : расходы по закупке товаров = 200 х 100 % : 80 = 25 %
Метод на основе установления соотношений показателей объема продаж, валового дохода и валовых издержек. Для реализации данного метода необходимо провести расчеты точки безубыточности (ТБ) и планового уровня валовой прибыли.
Точка безубыточности – это величина доходов в сумме, которая позволит предприятию покрыть все издержки обращения, не получая прибыли. В точке безубыточности доход равен издержкам:
P х Q = Ипост. + Ипер.,
где Р – цена 1 ед. продукции (объем реализации на 1 обращение); Q – количество продукции (количество обращений); Ипост. – постоянные издержки; Ипер. – переменные издержки на 1 ед. продукции (или 1 обращение), включая затраты на закупку.
Таким образом, количественный показатель, при котором достигается безубыточность торговой деятельности, может быть рассчитан по формуле:
EMBED
Товарооборот в точке безубыточности рассчитывают как произведение количественного показателя достижения безубыточности (например, число покупок) на среднюю стоимость одной покупки.
Точка безубыточности (или порог рентабельности) может быть определена и на основе анализа данных бухгалтерской отчетности.
Доход, при котором можно достичь планового уровня прибыли, можно рассчитать по формуле:
EMBED ,
где ВП – валовая прибыль; Увд – уровень валового дохода; Уи.пер. – уровень переменных издержек.
Плановую сумму валовой прибыли на год распределяют по кварталам в соответствии с удельным весом товарооборота каждого квартала в плановом периоде, т.е. годовую сумму валовой прибыли умножают вес каждого квартала и делят на 100%.
4. Иллюстративный материал: презентация в слайдах
5. Литература:
6. Контрольные вопросы (обратная связь):
Валовый доход и валовая прибыль.
Чистая прибыль.
Планирование валовой прибыли.